|
|
“用户借钱不还，一律不催收，就当福利送了”；
“为发现名义和实际利率超过36%的人，提供100万资助费用”；
……
都说，不怕空气忽然的安静，最怕老板忽然的“回应”。
去年10月，“趣店”正式在纽约证券交易所挂牌上市。一个10年间连续创业十余次却不断失败的80后CEO罗敏，也一下被推上了风口浪尖。
然鹅，十年创业路还没被鼓吹多久，这位80后传奇CEO就因为上述的言论，深陷舆论漩涡，为趣店平添诸多槽点。罗敏这些一心意图洗脱趣店商业模式的“原罪”的话语，也最终沦为笑柄，成为外界继续揶揄的“金句”。
昨天（3月12日），罗敏的35岁生日，他又再放下豪言：在公司市值达到1000亿美元之前，不再从公司领取一分钱薪水和奖金。
再联系一个月前，他在趣店集团年会上许下的承诺：未来10年，公司还将拿出不超过10%、每年不超过 1%的股票，分给全体员工，以1000亿美元的目标市值计算，相当于100亿美元。
也许你会说，上市公司的CEO，不会在乎这点小钱。
是这样没错。
但这种行为，乔布斯、刘强东、梁稳根、马明哲、扎克伯格都有过。
罗敏即便“东施效颦”，即便“哗众取宠”，也至少说明他的格局不止于现状。
出于对罗敏的好奇，笔者梳理了一下他和趣店的大事件，看看这个人、这家公司，是否有超越千亿美元的可能。
罗敏是谁？靠“单纯”的学生发家致富
罗敏是谁？
相信江西师范大学很乐意回答这个问题。在趣店赴美上市之后，该学校便在首页挂出了这一新闻。是的，罗敏，80后生人，江西师范大学物理与通信电子学院2004届本科。
校友的成功，与有荣焉。
但这可能只是江西师范大学的一厢情愿。因为在罗敏这个江西小镇出来的青年口中，或是露怯，又或者无意，在2014年12月还是接受程苓峰采访中，罗敏说他于2005年毕业于南昌大学，江西当地唯一的211院校。
曾有江西师范大学就业办老师，在微博@罗敏，问过其网上对其的学历介绍为何有偏差，但并未回复。且就算是罗敏声称的南昌大学，其实也不在其眼中。
毕竟，2005年那时，罗敏还是梦想着读北大光华的。
来北漂之后，补习了多长不知道，讲座倒是听了不少，尤其是北大知名校友李彦宏的。
彼时百度刚刚上市，风光无限的李彦宏在讲座中对年轻的北大学子们轻轻松地说，自己本身没什么特别之处，不是特别牛逼，就是赶上了时代，加上vc帮助，就做了百度这么个东西，然后就成了。
被这李氏成功学一忽悠，罗敏也不读研了，开始创业了。
2014年之前，没人认得罗敏，他是一个连续失败的创业者。
最开始做的是一个叫底片网的东西，但底片网没能等到王兴收购，于是死掉。
2007年，罗敏又与合伙人一起创立了名为“纪念日”的礼品销售网站，并获得了知名天使投资人鲍岳桥200万投资，最终失败。
两年后，罗敏去了好乐买，做市场和运营。再之后继续创业，做过汽车团购、外卖、在线教育等等，都以失败告终。
直到趣分期。在此之前，罗敏人生最高的成就就是其本科阶段，拿下过《星际争霸》全国联赛的第四名。但在之后，罗敏就靠着那些单纯的学生，实现了自己的亿万身家的财富积累。
罗敏的大名，也开始在互联网江湖排座次了。介绍罗敏的创业故事之类的官宣开始有节奏、高频率的传颂，罗敏那封“寒门出贵子”的内部信励志而又正能量，当然也少不了周亚辉等投资人的表功等。
如果没有争议，这无疑又是一个互联网创业传奇。但可惜，靠趣分期最终发了家的罗敏，看不到或者不愿意承认自己的“原罪”。
趣店：校园贷、裸贷的元凶？
从底片网的泡妞是大学生的刚性需求，再到趣分期的帮大学生买苹果手机，罗敏仍然是在做着单纯大学生的生意，但实际上商业模式早已翻天覆地。
趣分期，一开始是打着帮大学生买肾六的。
彼时没有蚂蚁花呗，也没有京东白条，趣分期在分期贷款平台中属于发展较早的，当然市场需求，也确实是很广。
2014年3月14日罗敏开着宝马，带着10万份传单驶入北京某高校校园，当天晚上便有订单进来。年轻人的消费欲望，可见一斑。
赚学生的钱，最好还是要打入学生内部。
罗敏的策略很简单，就是从校园招兵买马，招聘大量的学生以兼职、实习、全职的形式加入趣分期团队，让学生来吸引学生。
这也是之后校园贷在学校盛行的主要模式。
同年7月，罗敏回到江西师范大学，校招管培生。招募要求只有两条，一会不会发传单，二能不能接受出差。
在宣讲会现场，罗敏利用自己极具激情和煽动性的演讲天赋给学生们画了一张大饼：在全国范围内招聘20个管培生，薪酬12万起，CEO亲自带，并承诺入职当天签订价值100万期权。
受到罗敏精神鼓舞，前来入职的大学生一进公司大门就傻了眼，走进一间里面堆满了几十万张传单的屋子，一堆人蹲在下面聆听罗敏传授的“地推技巧”。
以大学校园市场为起点，罗敏带着学生们开始了疯狂扩张，地毯式扫楼地推、校园代理发展下线、宿舍、厕所、食堂，校园的任何角落随处可见趣分期的小广告。
有业内人士认为，趣分期于校园的迅速发展，本质上则是对是给学生用户的消费能力加个了个杠杆。
来自格隆汇的观点一针见血，认为趣分期们一来本身面向的客户为中低收入人群，二来，学生群体目前尚不能有效控制其欲望，同时没有稳定收入来源。
但在趣分期的杠杆作用下，放大了该群体的消费欲望。而最终买单的，就是用户的父母至亲之人，后者才成为填补窟窿的那个人。
校园贷的乱象，就是始于此的，最后甚至演变出自杀、裸贷等等，以至于被叫停。
罗敏一直对外声称，趣分期的成功，是因为在其进入时，以大学生为主的年轻人分期购物是个空白市场，而且这部分人的信用审核需要线下团队像扫街扫楼一样一个个去做。
很显然，这只是公关说辞。在校园贷被全面清理之后，罗敏也意识到风向不对，将趣分期改名趣店，开始有意的洗白上岸。
最新的回应中，罗敏说，现在是真心不想做校园贷市场。并提到，2014和2015年做校园贷时，利率很低，亏了几亿。
现在的趣店，罗敏讲给华尔街的故事是分期消费，目标借款人从大学生转移到年轻消费者。但实际上，罗敏所谓的“退出校园市场”有很大水分。
趣店只是停止了线下地推，并对兼职地推员工进行大规模裁撤，这似乎并不影响学生用户，也就未动到“校园贷”这一根基。
还有从“坏账不催促还钱，电话都不打”，再到“会通过短信提醒和电话提醒的方式和逾期用户沟通”…… 罗敏的说法，总是自相矛盾。
“借钱可不还”的打脸CEO？
自2017年10月至今，趣店已经上市接近半年的时间。
总的来说，其股价表现并不算好。
从最高30+美金到现在基本稳定在15美金，市值50亿美元。
趣店上市之后，当时很多人都有点懵，这家公司是谁的？是做什么的？
简单在网络检索之后，他们大多数人都会得出一个结论，这家公司是做校园贷的，虽然彼时趣店已经停止了这项业务，但在洪水一般的舆论面前理智的声音显得不堪一击。
即便停了，你做过，就是不对！
纵观各方媒体的标题可见一斑：
“财经三分钟”：《跳楼、暴力催收、裸贷！“校园贷”赴美上市了？！》
“国际投行研究报告”：《臭名昭著的趣店美国上市赚钱不赚德》
“港股那点事”：《揭开趣店上市的面具：一场出卖灵魂的收割游戏》
在面对铺天盖地的质疑，罗敏忍不住跳出来亲身说法，却获得了更负面的效果。
罗敏说，凡是在趣店逾期不还的贷款，直接作为坏账处理，不会进行追讨，直接送了。
此不过脑子的言论一出，罗敏及趣店陷入了更大的舆论漩涡之中。
本就对趣店不利的舆论就此爆炸。
虽然罗敏在程老师文章下面留言作了补（打）充（脸），可依旧无济于事。
时至今日，程苓峰这篇文章犹在。
这次的危机，趣店犯了很多错误，不管是投资人的高调炫富、还是面对舆论的强硬、再到与媒体对立，祭出律师函。
呵呵，这些老媒体人，哪个没吃过公司的官司？吓唬谁呢。
这些错误虽然不是罗敏亲自犯下，但是作为公司的负责人，足以证明他对自身业务的认识不客观，以及在与公众沟通方面的经验不足。与公众沟通倒还是其次，对自身业务认识不够才是最关键点。
公司市值1000亿美元前，不领工资和奖金？
“最初，舆论关注我那篇采访报道时，我还很开心，对身边的人说看吧，一篇文章就站上了风口。”
罗敏最初想到的是“自己不用花钱就带着趣店上了热搜”。但是，后来随着形势的急转直下，他才开始意识到问题的严重性，开始封口不谈。再出现在众人面前时，已经是两个月后，他选了款银灰色的发蜡，把头发打理得一丝不苟，时尚大叔们喜欢称这种颜色为奶奶灰。
新发型让他看上去略显成熟，让很多人忘记了，这个身家上亿的美国上市公司创始人只有35岁，名副其实的草根逆袭代表。
在3月12日，罗敏35岁生日这天，是趣店上市第146天，他在文章中写道：
经常有很多年轻人问我，为什么创业这么多次还能坚持下来，趣店都已经IPO了为什么还要继续创业，不辛苦吗？不害怕吗？
我的回答从来都是我很享受这个过程。
我仿佛是为创业而生，总觉得人生苦短，有太多事情要去做，有太多事情可以去做。在实现了敲钟这个阶段性的小梦想之后，我们已经有能力也有机会走向世界，去实现更大的梦想……想想几年后，我们可能在全球几十个国家拥有办公室，可能和来自几十个国家的员工一起共事，创业13年，现在梦想真的才刚刚开始。
因此，2018年3月12日，我35岁，这一天公司市值52亿美元，我决定，在公司市值达到1000亿美元之前，我不再从公司领取一分钱薪水和奖金。
并附上了一纸声明，以证决心：
该声明已于3月10日得到趣店集团（NYSE：QD）董事会薪酬委员会的批准。
或许，真如罗敏文中所描绘的那样，创业从来不是为了钱，而是为梦想而来，为了给社会带来微小而美好的改变。因而，他会像一个战士，继续向着1000亿美元的目标攀登，去爬更高的山峰，领略山顶的风景。
纽交所CEO曾告诉当时34岁的罗敏，趣店是他们交易所历史上最短时间从0到100亿美元的公司，只用了三年半的时间。
而罗敏的梦想能继续保持高速前进么？
就目前来看，趣店业务正在经历一个大转型。饱受争议的现金贷等虽然保留，但已不再着重宣传。
目前趣店最重要的业务是“车贷”，一款名为“大白汽车分期”的产品。
而为了宣传“大白”，罗敏可谓all in。当初“芝士超人”风头正盛时，他首当其冲，与其签署了1亿元的合作，一时语惊四座，传为美谈。
2018年2月，在趣店厦门年会现场，对着台下的1000多名员工，除了短暂回顾过往的创业经历之外，罗敏三分之二的时间都在谈大白汽车。
“到今年年底，大白汽车就将跃居全国汽车零售的TOP5；再过几年，大白汽车的年销量将达到200万辆，成为全球最大的汽车零售商。”罗敏在公司年会上如此憧憬未来。
然而，罗敏没有仙女棒，不能变大变小变漂亮。当年那个蓝海入局的情况不存在了，围绕汽车市场做生意的，多如牛毛。雪上加霜的是，趣店大白所在的汽车金融领域，不仅有同行的竞争，还有银行的磨刀霍霍。
在这纷纷乱局之中，罗敏真能杀出一条血路么？不妨交给时间来验证。
▎申明：本文为PP财经（ID：JuliFinance）原创出品，转载请注明出处。欢迎转发到朋友圈，无需授权。欢迎更多读者或媒体投稿合作，如有异议，请微信后台联系。
点击下方“阅读原文”，更多精彩等你来看！ |
|
发表于 2018-3-15 14:52:24
收藏
